인플루언서 마케팅할 때 브랜디드 콘텐츠만 제작하고 계시나요?
다른 방식으로 인플루언서와 협업해서 마케팅하고 싶은데 아이디어가 떠오르지 않을 수 있습니다.
인플루언서 마케팅을 조금 더 다양한 방법으로 진행해 보고 싶은 분들을 위해 대표적인 협업 전략 4가지를 알아보겠습니다.
우리 브랜드에 맞는 유형을 골라서 인플루언서와 마케팅을 진행해 보세요!
인플루언서 마케팅 브랜디드 콘텐츠 제작(Sponsored Posts)
인플루언서 마케팅할 때 가장 기본적으로 진행하는 방법입니다. 브랜디드 콘텐츠 생성 전략은 브랜드가 홍보하려는 제품을 무상으로 협찬하여 인플루언서가 직접 사용해 보고 자신의 SNS 계정에 홍보하는 방법입니다.
주요 목표
- 브랜드 인지도 또는 선호도를 높이는 것을 목표로 진행하는 경우가 많습니다. 콘텐츠 유형은 인플루언서와 협의해서 영상이나 사진, 글로 제작할 수 있습니다.
장점
- 일반 상업적인 광고와 달리 소비자가 콘텐츠로 인식할 수 있도록 재미를 갖춘 콘텐츠에 브랜드를 적절하게 직/간접적으로 노출합니다. 때문에 광고라는 이질감을 크게 느끼지 않고 자연스럽게 홍보 효과를 얻을 수 있다는 장점이 있습니다.
준비 사항
- 무상 협찬할 제품, 서비스를 준비해야 합니다.
- 원고료, 광고비 등의 현금성 보상(선택)
- 콘텐츠 가이드
추천
- 인지도 낮은 신생 브랜드에게 추천합니다. 마이크로 인플루언서와 협업한다면 합리적인 비용으로 브랜드를 홍보할 수도 있습니다.
- 마케팅 퍼널 ‘인지’ 단계에서 새로운 마케팅 전략으로 성과를 높이고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
인플루언서 마케팅 팔로워(구독자) 이벤트
인플루언서와 팔로워들을 대상으로 이벤트를 기획하고 진행하는 방법입니다.
주요 목표
- 인플루언서가 브랜드 제품을 홍보하는 것뿐만 아니라 이벤트 혜택 제공을 통해 고객들의 참여나 구매 등 직접적으로 행동을 유도합니다.
- 예를 들어 설문조사에 참여한 인원들에게 할인 쿠폰을 지급하는 이벤트를 진행하여 잠재 고객의 데이터를 확보하고 더 나아가서 쿠폰 사용으로 제품을 구매하는 것까지 기대해 볼 수 있습니다.
장점
- 혜택을 제공해서 정보 남기기(리드 생성), 구매, 추천 등 고객의 즉각적인 행동을 유도할 수 있습니다. 이벤트 혜택 기간을 짧게 하거나 추첨 형식으로 진행한다면 고객의 흥미를 더 크게 자극하여 적극적인 행동을 유발할 수 있습니다.
준비 사항
- 적절한 보상과 혜택을 준비해야 합니다.
- 이벤트 내용을 이해하기 쉽고 구체적 준비해야 합니다.
추천
- 리드 확보가 필요한 B2B 비즈니스에게 추천합니다.
- 인지도는 어느 정도 있는데 제품 개선 및 개발을 위해 고객들의 피드백을 얻고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
- 장기적으로 고객과 커뮤니케이션 활동하기 어려워서 즉각적인 제품 경험과 구매를 유도하여 단기적 목표를 이루고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
인플루언서 앰버서더 마케팅
브랜드와 인플루언서 간의 장기적으로 협업하는 방식입니다. 브랜드 이미지와 잘 맞는 인플루언서를 ‘앰배서더’로 임명하고 그들을 통해 상품과 서비스의 매력을 반복적으로 오래 소개하는 전략입니다.
주요 목표
- 인플루언서의 평소 이미지를 활용하여 브랜드의 정체성을 표현합니다.
- 노출, 도달 등의 브랜드 인지도를 넘어 특정 타겟층의 높은 브랜드 로열티를 확보하는 것을 목표로 합니다.
장점
- 인플루언서의 이미지가 브랜드 이미지 형성과 정체성 표현에 많은 영향을 줍니다.
- 인플루언서가 브랜드의 열정적인 지지자로 지속적으로 소개하고 추천하기 때문에 브랜드 메시지를 진정성 있게 전달합니다. 이는 브랜드와 고객 간의 신뢰로 이어집니다.
준비 사항
- 적합한 인플루언서 찾기: 브랜드 이미지를 정하고 잘 맞는 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 단순히 팔로워 숫자에 초점을 맞추지 않고 참여율이나 타겟층과도 일치하는지 분석해야 합니다.
- 파트너십 조건을 미리 계획해야 합니다. 목표, 기대치, 결과물, 일정 및 보상 등의 조건을 미리 고민해 보세요.
추천
- 브랜드 로열티를 높이고 싶은 브랜드에게 추천합니다.
- 구매 결정에 있어 신뢰가 중요한 고가 상품이나 전문성이 높은 제품 브랜드에게 추천합니다.
- 재구매 주기가 짧은 제품 브랜드에게 추천합니다. 앰버서더가 시즌별 또는 정기적인 이벤트가 있는 경우 지속적으로 홍보하면서 반복 매출을 기대할 수 있습니다.
*인플루언서 마케팅 진행 후 PA 광고 진행으로 콘텐츠를 2차 활용해 보세요, 관련 내용은 [인스타그램 PA 파트너십 광고 설정 및 집행하는 방법] 글을 참고하세요.
이렇게 다양한 인플루언서 마케팅을 진행하려면 인플루언서를 찾고 섭외하는 일이 가장 우선돼야겠죠?
태그바이 플랫폼에서 인플루언서를 자동으로 모집해 보세요
인스타그램, 유튜브, 틱톡, 블로그에서 활동하는 3만 5천 명의 인플루언서가 광고주를 기다리고 있어요.
지금 회원가입하면 무료로 인플루언서 모집을 테스트해 볼 수 있습니다.
오늘 콘텐츠가 도움이 되셨다면, 태그바이 블로그를 구독해보세요 🙂