인플루언서 마케팅으로 반응이 좋았던 브랜드 홍보 콘텐츠가 있나요?
수천 명의 고객들에게 좋아요를 받거나 수백 명의 반응을 이끌어낸 콘텐츠를 한 번만 사용하고 방치하기에는 너무 아까우실 거예요.
인플루언서 마케팅 콘텐츠는 단순한 게시물이 아니라 브랜드의 가치를 극대화할 수 있는 강력한 자산입니다.
이 콘텐츠를 2차 활용하면 비용은 줄이고 도달 범위는 넓히면서 브랜드의 메시지를 더 오래, 더 강력하게 전달할 수 있습니다.
왜 이 기회를 놓쳐야 할까요?
지금부터 인플루언서 마케팅 콘텐츠를 2차 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다!
인플루언서 마케팅 콘텐츠 2차 활용 방법
인플루언서 마케팅 콘텐츠의 2차 활용이란?
콘텐츠 2차 활용은 인플루언서가 업로드한 우리 브랜드의 홍보 콘텐츠(사진, 영상, 블로그 포스트, 리뷰 등)를 다른 마케팅 채널이나 목적으로 재사용하는 것을 의미합니다.
인플루언서가 인스타그램에 올린 제품 리뷰 영상을 브랜드의 공식 웹사이트나 유튜브 채널에 업로드하거나 또는 광고 소재로 활용하는 방식으로 많이 사용해요.
2차 활용을 하는 이유는 콘텐츠의 가치를 극대화하고 제작 비용 대비 효율을 높일 수 있기 때문이에요. 인플루언서가 업로드했을 때 반응이 좋았던 콘텐츠는 다른 플랫폼이나 채널에 올렸을 때도 반응이 좋을 확률이 높아서 상황에 맞게 재구성하면 브랜드 메시지를 더 멀리, 더 강력하게 전달할 수 있어요.
2차 활용의 주요 장점
1) 비용 효율성
인플루언서와 협업해서 콘텐츠를 제작할 때 원고료, 운영 비용 등이 발생하는 것을 고려하면 콘텐츠를 한 번 업로드하고 방치하기에는 너무 아까운 자산이에요. 2차 활용은 이미 제작된 콘텐츠를 재활용만 하는 방식으로 추가적인 제작 비용 없이 마케팅 성과만 높일 수 있습니다.
2) 친근함과 진정성 유지
인플루언서 콘텐츠는 브랜드가 직접 만든 상업적인 광고보다 소비자들에게 거부감 없이 친근하게 다가갈 수 있어요.
3) 노출 범위 확대
SNS 플랫폼마다 사용자층이 다르지만 콘텐츠 소비 방식이 비슷하기 때문에 노출을 확대할 수 있어요. 인스타그램에서 반응이 좋은 짧은 영상 콘텐츠는 틱톡이나 유튜브 쇼츠로 올려서 노출을 확장될 수 있고, 블로그 게시글은 뉴스레터나 웹사이트 콘텐츠로 재구성해서 더 많은 사람에게 우리 브랜드를 홍보할 수 있어요.
4) 캠페인 지속성
인플루언서 콘텐츠를 단발성 캠페인으로만 사용하면 콘텐츠가 금방 잊혀져요. 하지만 2차 활용하면 콘텐츠가 더 오래 살아남아서 브랜드 메시지를 계속해서 고객들에게 전달하여 지속적인 관심을 유도할 수 있어요.
인플루언서 콘텐츠 2차 활용 방법
1) 소셜 미디어 채널에서의 재활용
인플루언서가 제작한 콘텐츠를 브랜드의 SNS 계정에서 공유해서 다른 플랫폼으로 확장할 수 있어요.
- 인스타그램 : 브랜드의 인스타그램 계정에서 인플루언서의 게시물을 리포스트하거나 하이라이트에 저장하여 지속적으로 노출
- 유튜브: 인플루언서들의 리뷰 영상을 하나의 롱폼 영상으로 편집하여 브랜드 유튜브 채널에 업로드하거나 튜토리얼 형식으로 재구성해서 사용
- 틱톡/릴스: 인플루언서의 사진, 롱폼 영상 콘텐츠를 짧고 임팩트 있는 숏폼 형태로 편집하여 빠르게 소비되는 플랫폼에 맞게 최적화해서 사용
콘텐츠를 재사용할 때는 인플루언서에게 동의 받고 원본 콘텐츠의 출처를 명확히 밝히고 플랫폼별 해상도와 포맷에 맞게 최적화해서 2차 활용해 보시기 바랍니다.
2) 웹사이트 및 블로그 콘텐츠로 활용
인플루언서의 콘텐츠를 브랜드 웹사이트나 내부에서 운영하는 블로그에서도 활용할 수 있어요.
- 상세페이지 리뷰: 인플루언서의 리뷰를 제품 상세페이지에 실사용 후기로 넣어서 제품의 신뢰도를 높일 수 있어요
- 블로그 포스트: 인플루언서의 콘텐츠를 기반으로 제품 사용 후기, 활용법, 또는 스토리텔링 형식의 글을 작성해서 브랜드 내부에서 운영 중인 블로그 구독자들에게도 콘텐츠를 노출할 수 있어요.
웹사이트나 블로그에서 활용할 계획이라면 SEO를 고려하여 키워드를 최적화하고 인플루언서의 콘텐츠도 키워드를 고려해서 제작되도록 가이드 하면 자연스럽게 녹여서 활용할 수 있어요.
3) 광고 소재로 재활용
인플루언서 콘텐츠를 광고 소재로 활용할 때는 콘텐츠가 지나치게 상업적으로 보이지 않도록 자연스러운 느낌을 유지하는 것이 중요해요.
- 페이스북/인스타그램 광고: 인플루언서가 올린 게시물이 아이디까지 그대로 광고 소재로 활용되어 일반 상업적 광고에 비해 고객에게 더 친근하게 노출할 수 있어요. 구매, 홈페이지 방문, 앱 설치 등 고객의 전환 행동을 유도할 수도 있습니다.
*인스타그램 PA 파트너십 광고를 설정 및 집행하는 방법은 이전 글 [인스타그램 PA 파트너십 광고 설정 및 집행하는 방법]에서 자세하게 확인해 보세요.
- 구글 디스플레이 광고: 인플루언서의 이미지를 배너 광고로 변환해서 집행할 수 있어요.
- TV/오프라인 광고: 인플루언서 영상을 편집하여 TV 광고나 오프라인 이벤트에 활용할 수도 있어요.
4) 이메일 마케팅 및 뉴스레터
인플루언서 콘텐츠를 이메일 마케팅에 2차 활용해서 구독자들의 반응을 이끌어낼 수 있어요. 이메일 콘텐츠는 간결하게 구성하고 CTA(Call-to-Action)를 꼭 포함해 보세요.
- 인플루언서의 제품 사용 후기를 뉴스레터에 삽입
- 인플루언서의 사진이나 영상을 활용하여 제품 소개 이메일을 제작
5) 오프라인 마케팅 및 이벤트
인플루언서 콘텐츠를 오프라인에서도 유용하게 활용할 수 있어요.
- 매장 내 디스플레이: 인플루언서의 사진이나 영상을 매장 내 디지털 기기를 활용해서 노출할 수 있어요
- 이벤트 부스: 팝업 스토어나 전시회에서 인플루언서 콘텐츠를 전시할 수 있어요
- 제품 포장: 인플루언서의 이미지를 제품 포장이나 브로슈어에 삽입해서 사용할 수 있어요
2차 활용 시 주의사항
1) 저작권 및 사용권 확인
인플루언서 콘텐츠를 2차 활용하기 위해서는 반드시 라이센스 활용 계약을 명확하게 해야 해요. 인플루언서를 섭외하고 계약서를 작성할 때 협업으로 제작된 홍보 콘텐츠의 2차 활용 범위(기간, 채널, 목적 등)를 명시해서 계약을 진행해야 나중에 법적 문제를 피할 수 있어요.
계약서를 작성했더라도 콘텐츠를 재사용하기 전에 인플루언서와 다시 한번 소통해서 구두로 확인하고 동의를 받는다면 서로 신뢰도 유지되면서 잠재적인 분쟁을 방지하는 데 도움이 됩니다.
2) 콘텐츠 최적화
각 채널의 특성에 맞게 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 예를 들어 인스타그램 스토리용 콘텐츠를 유튜브에 그대로 업로드하면 효과가 떨어질 수 있어요. 해상도, 길이, 자막 등을 조정하여 플랫폼에 맞게 변형해서 사용하시기 바랍니다.
3) 과도한 반복 사용 자제
동일한 콘텐츠를 지나치게 반복적으로 사용하면 소비자들에게 피로감을 줄 수 있어요. 콘텐츠를 재활용하더라도 새로운 맥락이나 스토리를 추가하여 신선함을 유지하면 좋습니다.
오늘 살펴본 것처럼 인플루언서 마케팅 콘텐츠의 2차 활용은 브랜드의 마케팅 효율성을 극대화하고 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 전략입니다.
SNS, 웹사이트, 광고, 이메일, 오프라인까지 다양하게 재활용해서 마케팅 예산을 효율적으로 사용해 보세요.
2차 활용을 생각하지 못하고 이미 기존에 협업했던 인플루언서가 있다면 다시 연락해서 2차 활용에 대해 협의를 해도 좋을 것 같습니다!
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