2026년 퍼포먼스 마케팅의 매체 변화 3가지와 대응법에 대해 알려드릴게요. 광고를 잘 운영한다는 건 설정을 잘 한다는 뜻이 아닙니다. 매체가 어떻게 바뀌고 있는지를 이해하고 거기에 맞게 전략을 조정하는 것입니다. 올해 들어 매체 알고리즘과 광고 환경이 조용히 그러나 분명하게 달라지고 있습니다. 태그바이 퍼포먼스 마케팅팀에서 1분기에 운영했던 캠페인을 통해 체감한 3가지 변화를 공유합니다.
변화 1. 메타가 자동화를 더 밀고 있다
메타(구 페이스북)는 어드밴티지+ 자동화 캠페인의 비중을 계속 높이고 있습니다. 수동으로 타겟과 소재를 세팅하는 방식에서 점점 멀어지고 머신러닝이 타겟과 소재 조합을 스스로 최적화하는 방향으로 가고 있습니다.
저항할 것인가, 활용할 것인가?
태그바이 퍼포먼스 마케팅팀의 경험상 자동화를 거부하고 수동 타겟팅을 고집하는 것보다 자동화가 잘 작동하도록 입력값을 잘 설계하는 것이 더 효과적이었습니다. 자동화 캠페인에서 성과를 결정하는 가장 큰 변수는 소재의 다양성입니다.
알고리즘이 최적의 조합을 찾으려면 선택지가 많아야 합니다. 예를 들어 동일한 제품이라도 정지 이미지, 영상, 카탈로그 광고처럼 포맷을 다양하게 구성하거나, 소구점이 다른 소재(가격 중심 vs 감성 중심 vs 기능 중심)를 함께 넣어두면 머신러닝이 오디언스별로 최적 소재를 훨씬 빠르게 찾아냅니다.
실무 포인트
한 캠페인에 소재를 최소 3~5종 이상 투입하세요. 단, 수량보다 다양성이 중요합니다. 비슷한 소재를 여러 개 넣는 것은 효과가 없습니다. 소구점, 포맷, 무드가 각각 달라야 합니다.
변화2. 릴스의 강세는 아직 끝나지 않았다
숏폼 영상 광고의 성과 강세가 계속되고 있습니다. 특히 릴스 포맷은 피드 광고 대비 낮은 CPM으로 더 많은 노출을 만들 수 있는 구간이 여전히 존재합니다.
하지만 릴스 광고의 성패는 거의 전적으로 처음 1~2초에 달려 있습니다. 소비자는 손가락이 멈추지 않으면 그냥 넘어갑니다. “어, 이게 뭐지?”라는 반응을 만드는 오프닝이 없으면, 아무리 좋은 내용도 볼 기회가 없습니다.
태그바이 퍼포먼스팀이 경험한 높은 성과를 만들었던 릴스 오프닝의 공통점은 3가지였습니다.
POINT 1. 제품이나 혜택이 첫 컷에 바로 나온다
브랜드 로고나 인트로 영상으로 시작하면 넘어갑니다. 소비자가 0.5초 안에 “이게 나한테 필요한 건가?”를 판단할 수 있어야 합니다.
POINT 2. 움직임이 있다
정지된 이미지보다 모션이 있을 때 스크롤이 멈추는 확률이 높습니다. 영상이 아니어도, 텍스트 등장 애니메이션이나 줌인 효과만으로도 시선을 잡을 수 있습니다.
POINT 3. 텍스트 후킹이 있다
“이거 알고 계셨나요?”, “00원에 가능한 이유”, “이거 하나면 충분합니다”처럼 궁금증을 유발하는 문구가 효과적입니다. 정보를 주기 전에 먼저 ‘궁금하게’ 만드는 것이 핵심입니다.
변화3. 브랜드 검색 광고도 다시 점검할 때
“우리 브랜드명을 검색하는 사람들한테 광고를 왜 집행해요? 어차피 우리 사이트에 올 텐데…”
예전에는 이 논리가 통했습니다. 하지만 경쟁이 치열해진 카테고리에서는 상황이 달라졌습니다.
경쟁사들이 우리 브랜드 키워드를 입찰하고 있습니다. 소비자가 우리 브랜드를 검색했는데 경쟁사 광고가 상단에 뜨는 상황이 실제로 발생합니다. 브랜드 검색 광고를 집행하지 않으면 나를 찾아온 소비자를 경쟁사에 빼앗길 수 있습니다.
반대로 카테고리 키워드에서 브랜드 검색 단독 전략만 쓰는 것도 한계가 생기고 있습니다. 디스플레이 광고로 인지를 만들고 검색으로 전환하는 연계 운영이 더 효율적인 경우가 늘고 있습니다.
지금 바로 점검할 것
경쟁사가 내 브랜드 키워드를 가져가고 있지는 않은지,우리 브랜드 키워드의 CPC가 최근 올라가고 있지는 않은지, 확인하는 것이 출발점입니다.
매체는 바뀌어도 본질은 같다
자동화가 늘어나고, 숏폼이 강해지고, 검색 경쟁이 치열해지고 있습니다. 매체 환경은 계속 바뀝니다.
하지만 변하지 않는 것이 있습니다.
그건 결국 소재의 완성도와 전략의 명확함에서 나옵니다.
태그바이에 퍼포먼스 마케팅을 의뢰할 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 태그바이 퍼포먼스팀의 포트폴리오와 더 많은 아티클이 궁금하시다면 아래 홈페이지를 방문해 주세요!
오늘 콘텐츠가 도움이 되셨다면, 태그바이 블로그를 구독해보세요 🙂